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La clave de negocio de Bruce Springsteen que debes seguir


de Hilaida Terán Delgado

La clave de negocio de Bruce Sprinsteen que debes seguir
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El cantante norteamericano BRUCE SPRINGSTEEN también es experto en los negocios. Por algo lo siguen millones de fans en todo el mundo, comprando su música y no perdiéndose ninguno de sus conciertos. ¿Cómo lo logra?

La clave de negocio de Bruce Sprinsteen que debes seguir

 

¡Que cómico TC queriéndose parecer a Bruce Springsteen!

¿Lo logra? ¿Tú que crees? Jajajajaja.. ni me lo digas…

¡Hola! Bienvenido a la Ruta Visible.

 

Hoy voy a hablarte de Bruce Springsteen.

¿Lo conoces? ¿Quién no?

Yo soy fan de él desde adolescente.

Me parece increíble que su carrera profesional de tantos años sea aún tan exitosa y que hoy día sume millones de fans en todo el mundo.

Detrás de la música y las buenas canciones hay un secreto.

Si, un secreto.

O mejor dicho, una clave de negocio.

Te lo comentaré enseguida. Pero antes dos cositas:

  • Si aún no has visto el ambiente navideño de Visiblenlanube.. ¡vamos! No te lo pierdas.. está hecho con mucho cariño para ti.
  • Si tu tiempo es cortito, aquí das clic y vas directo al resumen del post.

Doy paso a la pregunta Vsb de Hoy.

Pregunta Vsb de Hoy

¿Dónde estará esta vez Cloud?

-¡Cloud!

Ahhhh mírala… si está aquí…

Cloud con pregunta Vsb 010 - visiblenlanube

-¿traes el papelito? ¿qué ha pasado con tus Google Glass?

-Ahhh claro.. se les acabó la batería..

-Tranquila.. eso nos ocurre a todos los que usamos los dispositivos móviles

– Ven, dámelo para ver la Pregunta Vsb

 -Gracias chiquitina.. luego me traes la respuesta.. ¿Ok?

pregunta Vsb 010 - Visiblenlanube

-Muy bien Cloud .. con tus huellas has ocultado la respuesta… 

-¡Qué chica tan lista!

¿Ves?

Como siempre una pregunta que tú puedes contestar.

La revisamos después.

Ahora hablemos de Bruce Springsteen

La clave de negocio de Bruce

El activo más importante de Bruce

¿Cuál piensas es el activo más importante del negocio de Bruce?

  • ¿Sus canciones?
  • ¿Su propiedad intelectual?
  • ¿Sus propiedades inmobiliarias, dinero, cuentas bancarias, etc.. etc..?

Nada, nada de eso.

Su activo principal es otro.

Pues es nada más y nada menos que su AUDIENCIA, sus fans.

Los fans leales compraron, compran y comprarán tickets sin quejarse para asistir en primera fila a sus conciertos y comprar su música.

Pensarás que eso es lógico en la industria de la farándula.

Pero, ¿tiene que ver eso contigo y tus negocios?

Si y bastante.

  • Si pagas por publicidad online, las audiencias te importan.
  • Si tienes un sitio Web, las audiencias te importan
  • Si quieres tener más oportunidades de negocio, las audiencias, definitivamente, te importan.

Recuerda usar los medios TALK y el código NOSOTROS para capturar la atención de las audiencias.

Pues eso es lo que hace Bruce.

Él sabe que las audiencias son la piedra angular para que se mantenga y crezca su negocio.

Él sabe que los clientes no surgen de la nada. Surgen de las audiencias.

Hasta hace poco las marcas personales (como Bruce) o corporativas dependían totalmente de los medios TALK. Estos medios ahora, son menos visibles y eso lo sabe Bruce también.

Por ello Bruce y sus grupo de asesores han buscado y siguen buscando cómo construir y mantener sus propias audiencias usando el código NOSOTROS (su Web, su aplicación Móvil, su promoción en redes sociales, etc).

¿Cuál es la clave de Bruce?

Al igual que tú, Bruce ha visto como Internet ha cambiado drásticamente el comportamiento de consumo de sus fans. Los tradicionales influyentes (los medios TALK) que eran clave para la venta de su música y sus conciertos ahora tienen menos poder.

Bruce sabe que si no sale a buscar y mantener sus audiencias, su música no se escuchará, sus discos no se venderán y sus conciertos serán un fracaso de taquilla.

Como los tiempos han cambiado, también han cambiado la manera en que los fans siguen a Bruce. Ellos pueden escuchar su música y disfrutar de sus conciertos directamente en su sitio Web, email, cuenta Twitter o Facebook.

Bruce sabe la necesidad que tiene de mantener su audiencia a largo plazo y por ello no ha dudado en adaptarse a la movilidad de sus fans.

Bruce dice textualmente:

 

“La audiencia no te pertenece. Tienes que luchar por ella. Lograr que la audiencia te siga es duro. Demanda un propósito y una acción por un largo período de tiempo”

Así que la clave de Bruce es:

Incrementa el tamaño, la empatía y el valor de tu audiencia en un largo plazo

 

  • El tamaño tiene que ver, por supuesto con la cantidad.
  • La empatía se relaciona con lo conectada o enganchada que está la audiencia con tu marca
  • Valor significa calidad, el grado de fidelidad de esa audiencia que estaría dispuesta a comprar tus productos, consumir tus servicios o recomendarte.

Mientras tu audiencia sea más grande, tenga mayor empatía y sea de mayor valor, tendrás una ventaja diferenciadora en tu mercado. Para ello debes buscar construir tu audiencia como tu activo principal y como tal debes tratarla: considerando a los consumidores como individuos en vez de masas.

¿Qué gana tu negocio poniendo en práctica la clave de negocio de Bruce?

Sencillo.

A medida que crece tu audiencia como activo, ella es generosa contigo porque:

  • De ella surgen los clientes o clientes potenciales que tú necesitas a bajo costo.
  • Ella hace que incrementen tus ventas y tus ingresos de manera más que satisfactoria.
  • Ella te ayuda a establecer para tu negocio un presupuesto equilibrado de gastos.

¿Cómo construir esa Audiencia como Activo así como lo hace Bruce?

Eso lo veremos en los próximos posts. Así que no te los pierdas… 🙂

Por el momento te presento un súper video de Bruce Springsteen cantando su canción “Dancing in The Dark” (mi canción preferida) en uno de sus conciertos del año 2013.

Que lo disfrutes.

La,la,la, laa, laaaaaaa

¡Qué linda canción!

¡Y cuántos fans de todas las edades! 🙂

Oopss… ¡perdón! 😛

Ahora sí, conozcamos la respuesta de la pregunta Vsb

La respuesta de la Pregunta Vsb de Hoy

Aquí ya me da Cloud la respuesta. Veamos

respuesta Vsb 010 - Visiblenlanube

Exacto. La versión 4.0 de Android es Ice Cream Sandwich que trajo como novedad el reconocimiento de voz. Gingerbread fue la versión 2.3 y Jelly Bean la versión 4.1

Ya casi es el final del post y aquí tienes el resumen para tenerlo todo anotado.

Resumen del Post

 

Hoy hemos tenido un post muy musical.

¡Estupendo!

Termino con el mensaje Vsb de la semana..

 

Mensaje Vsb de la Semana

 

las personas deben ser importantes para tu Marca - Visiblenlanube

 

Bye.. pásala bien!

 

 

 

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Autor: Hilaida Terán Delgado

Soy Ingeniero en Informática, Investigadora y Profesora Universitaria. Desde Visiblenlanube fusiono mi experiencia profesional con mi pasión por el Diseño Gráfico, la Marca Personal y el Marketing Digital para ofrecerte los recursos y conocimientos que necesitas para gestionar de manera efectiva tu Marca Personal en Internet, factor clave para logro de tus objetivos profesionales. Si quieres saber más “sobre mí”, visita el Menú Principal

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Comentarios

5 Responses to “La clave de negocio de Bruce Springsteen que debes seguir”

  • Me encanta este artículo y el blog. Felicitaciones.

  • Hola estimada Hilaida ,gracias por estas reflexiones.
    En función del tema de este post, te comento que La audiencia es quizás uno de los activos mas preciados de las redes sociales hoy en día, para ello se requiere reconocer sus cualidades y características para en profundidad hurgar sus intereses , sueños y deseos de manera de caminar al mismo ritmo e intensidad. Se debe construir desde un discurso social y académico para designar y reconocer un público interactivo.
    Saludos…

    • ¡Qué bien Maira! Gracias por tu valioso comentario. Como bien dices, la audiencia debe ser tomada desde otra perspectiva, más humana, más cercana. Esas tendencias las estaremos analizando en futuros posts. Un fuerte abrazo y que pases un feliz Diciembre.. 🙂

  • Ya sea tu objetivo promocionar tu negocio o promocionar tu marca personal, la AUDIENCIA tiene que ser un activo importante para tí.

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