Tú como Freelance, Autónomo o Artista tienes la oportunidad de crear una Marca Personal con una gran audiencia. Tus servicios lo necesitan. Tu presupuesto de gastos también.

Si piensas montar tu negocio online con más probabilidades de éxito, igualmente tienes el mismo reto: tener una audiencia grande.

¿Cómo hacerlo si tienes poco presupuesto? De eso se trata este post

¡Hola!

¿Qué bueno sería que tu Marca Personal tuviera una audiencia así de grande y de fiel como la de Madonna o Shakira?

¿Te imaginas?

A tu disposición un conglomerado de miles y miles de clientes potenciales y fieles dispuestos a comprar tus productos y servicios.

Eso si sería ser visible en la nube con mucha notoriedad 😀

¿Tener tal magnitud de audiencia es imposible para tu Marca Personal?

• La verdad, noo..
• Nada es imposible.
• La puedes obtener si te lo propones.

Hay cinco pilares fundamentales que los veremos en este post.

Si prefieres, puedes acceder desde ya al resumen del post.

La audiencia es la clave para una Marca Reconocida en Internet

Todos sabemos cuán afortunadas son Shakira o Maddona por tener una audiencia que está enamorada de sus canciones y de sus conciertos.

Seguro Shakira y Madonna te pueden decir con propiedad que obtener una audiencia enamorada y fiel lleva su tiempo.

Eso sí, ellas usan la clave de negocio que Bruce Springsteen. De esa clave comentamos en detalle en el post de “La clave de negocio de Bruce Springsteen que debes seguir”.

Ahora bien.

Obtener una audiencia demanda de un esfuerzo consistente, con un propósito y acciones definidos en un largo período de tiempo.

Pero..

Internet te ha facilitado las cosas.

Antes eran muy pocas Marcas Personales que llegaban a ser Marcas reconocidas.

Ahora en el mundo 2.0, cualquier Marca Personal tiene la oportunidad de lograr ser reconocida con creces.

Tu Marca Personal tiene en la nube una gran oportunidad de:

• Salir del anonimato
• Vender tus productos u ofrecer tus servicios de modo constante
• Obtener ingresos estables y suficientes.
• Equilibrar tu vida personal con tu vida laboral

Muchas Marcas Personales lo logran cada día aumentando el tamaño y la calidad de sus audiencias.

Hilaida lo está haciendo.

Tú también puedes hacerlo.

Pero…

¿Cómo?

Los expertos nos hablan de cinco pilares fundamentales.

• Pilar 1: Crea una audiencia propia y autónoma
• Pilar 2: No utilices solo los medios pagados
• Pilar 3: Aprende a gestionar tus medios propios
• Pilar 4: Aprovecha tus medios ganados
• Pilar 5: Pon el foco en los medios que sean convergentes

Ven, que te quiero contar sobre esos pilares

Pilar Nro. 1: Crea una audiencia propia y autónoma

Como bien sabes, los clientes son la fuente de energía y de ingresos para cualquier freelance o para cualquier negocio.

Ahora…

Los clientes no surgen por arte de magia.

Los clientes surgen de las audiencias

En la nube las audiencias son el mayor activo intangible de tu Marca Personal.

De las audiencias, sus tipos y características hemos hablado en estos posts:

• Sobre los tipos de audiencia en la nube ¿Qué tanto sabes?
• Las audiencias VIP, Quiénes son y por qué son importantes para ti.
• Cómo el consumidor elige una Marca.

Además hemos dado una introducción de los medios pagados, propios y ganados en el post “¿Qué usan la Marcas para ser reconocidas en la nube?”

Viene muy bien releerlo.

Captar la atención de las audiencias es fundamental para tu Marca.

Debes tener antes que nada muy presente que:

• La incursión de las redes sociales y de las aplicaciones móviles han elevado a otro nivel a las audiencias y su valor potencial.
• Las audiencias toman ahora más que nunca un papel protagónico.
• Las audiencias online son audiencias autónomas.
• Las Marcas no pueden dominarlas. No pueden obligarlas a ser sus audiencias.

Las audiencias se convierten en tus audiencias y dejan de serlo en el momento que quieran.

Tu Marca Personal debe construir su propia audiencia autónoma.

Si construyes una audiencia autónoma tendrás tres fantásticos beneficios:

• Tu Marca Personal gozará de un significativo reconocimiento en la nube
• Podrás captar clientes y clientes potenciales a bajo costo
• Podrás optimizar tu presupuesto de gastos.

Para ello debes:

• Tratar a tus audiencias online como individuos y no como masas.
• Saber transmitirles el mensaje adecuado, en el momento adecuado.

Si construyes tus propias audiencias podrás crear una Marca Personal con mucha mayor proyección, estabilidad y credibilidad

Verás cómo cada día se incorporarán más y más seguidores, suscriptores y fans que querrán saber mucho más de tu Marca.

Es todo un reto ¿verdad?

Veamos el segundo pilar.

Pilar 2: No utilices solo los medios pagados

Como hemos visto, tu Marca Personal para ser reconocida en la nube tiene a su disposición medios pagados, medios propios y medios ganados.

Hablemos de los medios pagados.

Muchas Marcas hoy día se comunican con las audiencias de la manera de siempre, la forma clásica y tradicional usando los medios de comunicación masiva y de igual manera están usando los nuevos canales online de comunicación como la Web, vídeo, aplicaciones móviles y las redes sociales.

Se comunican con las audiencias online usando SOLO medios pagados.

Resulta que en mis investigaciones he encontrado dos detalles muy importantes a tener en cuenta:

Primer detalle

Muchos expertos apuestan porque los medios pagados tienen una vida limitada.

Les atribuyen muchas desventajas.

Las que más destacan son las siguientes:

• Coloca a las Marcas a merced de terceros: pagar por la atención limitada de la audiencia de otro. Están sujetas a los precios que estos terceros quieren poner.
• Cada día menos audiencia presta atención a la publicidad: La publicidad es un mensaje con ruido para las audiencias. Resulta muchas veces molestoso.
• Los medios pagados cada vez tienen menos garantías que invirtiendo en ellos sea rentable para las marcas. En especial las Marcas Personales.

Segundo detalle

El verdadero valor de los nuevos canales de comunicación en la nube es subestimado.

• La mayoría de las Marcas piensan que con tener perfiles en todas las redes sociales es más que suficiente.
• Muchas Marcas parecen desconocer u obviar que los nuevos canales de comunicación online ofrecen muchas más ventajas para mejorar significativamente la comunicación hacia las audiencias más allá del simple hecho de colocar publicidad.
• Otras Marcas, reconocen su importancia pero no saben cómo gestionar tantos canales nuevos de comunicación de una manera efectiva que puedan obtener resultados rápidos y favorables.
• Como no ven los resultados esperados, se desesperan y subestiman el poder de los nuevos canales de comunicación online para la captación y fidelización de clientes.

Lo cierto es que…

Las Marcas pueden caer en dos errores principales:

• Desconocen los comportamientos de los consumidores, cómo usan las tecnologías y estos nuevos canales online de comunicación.
• Se centran la gestión de todos los canales online, cada uno por separado y no tienen una visión integradora de creación y gestión de todas sus audiencias online.

¿Y entonces?

Veamos lo que dicen las mejores prácticas:

Debes aunar esfuerzos en usar los medios pagados, propios y ganados no solo para vender a corto plazo sino también para incrementar el tamaño, fidelidad y valor de tu audiencia a largo plazo.

• El medio pagado es solo uno de tus medios.
• No importa cuánto puedas tener presupuesto para pagar publicidad. Ese presupuesto puede resultar mucha mayor inversión si con él puedes construir tu propia audiencia

Pilar 3: Aprende a gestionar tus medios propios

Internet ofrece una nueva manera de captar la atención de las audiencias. Ellos son los medios propios que los puedes gestionar a tu antojo

Los medios propios esperan a:

• Que aprendas a usarlos
• Que los aproveches mejor.

En la medida que los gestiones de manera efectiva no tienes que pagar a terceras personas para la distribución de la información sobre tu Marca Personal ni pagar por acceder a sus clientes.

Hoy cada Marca Personal puede construir su propia audiencia global usando su web, sus aplicaciones, su email y sus perfiles sociales

Solo un vistazo:

• Tu Web puede ser un panel solar de recolección de atención de la audiencia
• Un video puede llegar a compartirse miles de veces por audiencias diferentes así con la velocidad de un torpedo
• Una página Facebook pude ser una especie de panal dulce para enganchar a muchísimos fans

Pilar 4: Aprovecha tus medios ganados

Los medios ganados en realidad no son un medio en sí mismos

Mientras los medios pagados los puedes rentar y los medios propios los puedes utilizar, los medios ganados constituyen un proceso donde tu audiencia propia y autónoma ayuda a promocionar tu Marca Personal.

Veamos cómo funcionan los medios ganados a través del Modelo de Comunicación de Shanon-Weaver.

En este modelo se puede observar que el mensaje es enviado a través de un medio (canal) desde el transmisor hacia la audiencia. A su vez la audiencia puede responder con otro mensaje que es devuelto al transmisor. Aquí el ruido puede impactar a la transmisión del mensaje a través del medio de comunicación.

Ahora bien…

El mundo online ya no funciona como este modelo, pues las audiencias online tienen sus propias audiencias y sus propios canales de comunicación.

¿Cuáles canales? Las redes sociales, el correo electrónico, Webs, blogs, foros, etc., etc.

Así que el experto Nick Burcher modificó este modelo y mira como lo actualizó.

El transmisor original solo controla el mensaje inicial y la audiencia se convierte en transmisor potencial para nuevos mensajes que amplifican el mensaje original.

 Cada audiencia, principalmente si son AMPLIFICADORES, crea un nuevo canal ganado para ti por el cual puedes expandir el mensaje sobre tu Marca Personal, su valor, los servicios que ofreces o los productos que vendes.

¿Qué tal poder de amplificación de tu mensaje y de tu Marca Personal?

Pilar 5: Pon el foco en los medios que sean convergentes.

Me interesa mostrarte el punto de vista de los expertos Rebecca Lieb  y Jeremiah Owyang que han creado un Modelo de medios convergentes.

Veámoslo:

Según se describe en el modelo:

Si quieres que crear una Marca Personal con una gran audiencia debes enfocarte en los medios convergentes.

Los medios convergentes constituyen el conjunto de intersección entre los medios pagados, propios y ganados que te dan los mejores resultados.

Con consumidores con una atención segmentada y orientada principalmente al uso de dispositivos móviles, la gestión exitosa de las Marcas Personales ágiles, según dicen estos expertos, está en el uso más óptimo de la combinación de medios pagados, propios y ganados.

• Centrando los esfuerzos en estos medios, las Marcas Personales lograrán avances significativos de promoción y visibilidad en Internet.
• Para ello serán claves los procesos de medición de resultados y los conocimientos avanzados en la tecnología digital.

Aquí tienes el resumen del post y el mensaje de la semana

Resumen del Post

Mensaje Vsb de la Semana

Ahora es tu turno:

¿Cuáles medios te interesaría utilizar para promocionar tu Marca Personal en la nube?

Te espero en la sección de comentarios..

<3