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¿Content Writing o Copywriting? Tu Marca Personal las necesita a ambas


de Hilaida Terán Delgado

Content Writing o Copywrting
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¿Content Writing o CopyWriting? ¿Cuál debe usar tu Marca Personal Freelance o de Negocio? ¿Una o la otra o las dos?

He aquí la cuestión.

Lo cierto es que al utilizarlas, lo primero que debes tener siempre presente es el objetivo principal al promocionar tu Marca.

¿En qué te ayudan el Content Writing o CopyWriting? te lo comento en este post.

 

Content Writing o CopyWriting ambas las necesita tu Marca Personal

¡Hola!

Hoy vengo con otro post que puede resultar muy interesante  para tu Marca Personal Freelance o de Negocio.

Tiene que ver con las palabras en favor de tu Marca Personal, de la venta de tus productos o de tus servicios profesionales.

Pues verás…

 

Al promocionar tu Marca Personal entre tus objetivos principales está el de generar clientes y estimular la venta de tus productos o servicios

 

A tu disposición tienes un gran Aliado: El Marketing Digital y sus estrategias.

Hoy quiero conversarte sobre dos de ellas que se entremezclan y por ello muchos tendemos a confundirlas.

El Content Writing y el Copywriting.

  • Ambas tienen muchas similitudes.
  • La similitud obvia es usar las palabras y transformarlas en contenido hacia tu Audiencia.
  • Hay otras similitudes y también tienen diferencias.

 

En este post quiero hablarte de ellas y así sepas de la potencialidad del Content Writing y Copywriting en la articulación del lenguaje en pro de tu Marca Personal..

 

Antes, te ofrezco el enlace del resumen del post, por si prefieres verlo tipo presentación. 😀

La química de las palabras

Mucho del éxito que tenga tu Marca Personal en Internet se lo vas a deber a las palabras que emplees.

Según Maider Tomasena, una muy reconocida Marca Personal que sabe hacer magia con ellas, las palabras constituyen un área en la cual la mayoría de las Marcas no le prestamos la suficiente atención.

  • Antes de Internet, puede que no ameritaba mucho adiestrarse en el uso de las palabras
  • Con la red de redes eso cambió.

 

La palabra se convirtió en digital he hizo saber de su autoridad hacia las audiencias.

 

Para Maider, las palabras cada día revolucionan más Internet pues en ellas puedes establecer la química necesaria para:

  • Incrementar la venta de tus productos si eres una Marca Personal de Negocio
  • Incrementar la venta de tus servicios profesionales si eres una Marca Personal Freelance
  • Diferenciarte de tu competencia
  • Captar y retener a tu audiencia y potenciales clientes
  • Darle visibilidad online a tu Marca Personal

¿Por qué ella está tan segura de eso?

Pues porque:

  • Las palabras pueden hacer que tu audiencia se mueva, se tambalee y se emocione riendo o llorando.
  • Las palabras pueden despertar en tu audiencia curiosidad, amor, simpatía y hacer que nos impliquemos.
  • Las palabras pueden hacer que tu audiencia responda a un estímulo casi sin darse cuenta.

Y todo depende si las sabes utilizar y aprovecharlas para tus intereses.

 

NTC Interensante - Visiblenlanube.com

 

Content Writing: las palabras con un propósito

Para Kristina Halvorson, experta en Contenido, en el Content Writing las Palabras se fusionan con variados propósitos:

  • Informar: proveer información sobre un tópico específico
  • Instruir: enseñar al lector cómo hacer una tarea
  • Entretener: ayudar al usuario a pasar el tiempo.
  • Validar: suministrar al usuario información con acceso a hechos específicos, de modo que ellos mismos puedan comprobar los acontecimientos.
  • Persuadir: obtener del lector una toma de decisión a tu favor (tal como comprar o estar de acuerdo con tu opinión)
  • Vender: persuadir al lector para que compre un producto o servicio.

Y efectivamente

 

El Content Writing, en su contexto más amplio, trata de escribir contenidos. Contenidos escritos con un propósito.

 

Aquí te muestro otras dos interesantes definiciones de Content Writing.

  • Consiste en palabras escritas con el propósito de informar, comunicar y entretener o formar a los lectores
  • Creación de contenido orientado a ayudar a educar al lector a la vez que les proporciona información compleja de una manera que es fácil de entender

Con el surgimiento del Marketing Digital, al Content Writing le toca una gran responsabilidad para apoyar al Marketing de Contenidos en la promoción de tu Marca Personal.

 

Tu Marca Personal conoce al Marketing de Contenidos

 

Veamos los detalles.. 😀

Content Marketing Writing: palabras para atraer y retener tu audiencia hacia tu Marca Personal

En la promoción de tu Marca Freelance o de negocio, tu audiencia pasa por diferentes fases de conocimiento de tu Marca.

 

Estados emocionales del usuario online

 

En la medida que un Buscador o un Amplificador conoce, reconoce, compra y se hace fiel comprador de tus productos o servicios debes gestionar un embudo de ventas para tu Marca Personal.

 

Embudo de ventas online

 

De los buscadores y amplificadores como tipo de audiencia y del embudo de ventas hablamos en detalle en los siguientes posts:

Para el Marketing Digital es importante ejecutar estrategias que favorezcan a tu Marca Personal para lograr gestionar con eficiencia ese embudo de ventas

 

El contenido es una fantástica herramienta para persuadir a tu audiencia a ir pasando por los distintos niveles del embudo de ventas.

 

Y por ello cuentas con la estrategia de Marketing de Contenidos.

En este escenario, el Content Writing y el Marketing de Contenidos confluyen para establecer un lenguaje donde la audiencia online pase por los dos primeros niveles del embudo. Es decir que el cliente conozca y reconozca a tu Marca Personal.

Entonces

 

El Content Writing se especializa bajo el nombre de Content Marketing Writing, con el objetivo principal de atraer y retener tu audiencia (generadora de tus clientes potenciales) desde los diferentes canales digitales (redes sociales, buscadores, correo electrónico, etc.) hacia tu Marca Personal.

 

El Content Writing se convierte en Content Marketing Writing para utilizar palabras que produzcan contenidos que informen, entretengan, enseñen a las audiencias con el propósito de atraer y retener lectores hacia tu Marca Personal.

En este contexto los profesionales del Marketing Digital le pueden dar al Content Writing uno de estos tres nombres:

  • Seguir refiriéndose a él como Content Writing.
  • Referirse a él como Content Marketing Writing.
  • Referirse a él como Content Marketing.

Desde Visiblenlanube vamos a referirnos simplemente como Content Writing a la técnica que usa las palabras para atraer y retener lectores.

  • Al Content Marketing o Marketing de Contenidos como estrategia le hemos dedicado un post muy interesante. En este post hacemos hincapié que el Marketing de Contenido incluye además de palabras o textos, otros tipos de formatos incluidos el Visual Storytelling y/o el Video Marketing.
  • Si el Content Writing se apoya en el uso de palabras contadas a través de historias se convierte en Storytelling.

TC que chevere - Visiblenlanube

Te suministro los enlaces donde puedes profundizar en Marketing de Contenidos, Storytelling, Visual Storytelling y Video Marketing. Son posts muy útiles para tu Marca Personal Freelance o Emprendedora:

 

Para que el Content Writing cumpla a cabalidad su responsabilidad, debe generar contenido de calidad.

 

¿Un contenido de calidad?

Siiii, palabras fusionadas en un contenido de valor:

  • Que importe a tu audiencia otorgándole a través de su lectura algún beneficio.
  • Que utilice un lenguaje adaptado a tu audiencia para hacer frente a sus problemas, responder a preguntas, e inspirarles a conocer tus productos o servicios.
  • A través del cual la audiencia se informará, se recreará, aprenderá o validará y por ende querrá saber más de tu Marca Personal.
  • Con el potencial de ser leído, disfrutado, recomendado y compartido.
  • Utilizado en artículos, posts de Blogs, artículos de prensa o revista o cualquier otro tipo de contenido que tenga cierta longitud y cantidad de palabras para transmitir un mensaje.

Para ello el Content Writing requiere de un tiempo suficiente para investigar, recopilar la información de valor y redactarlo de tal manera que sea agradable para los lectores que te conozcan y quieran seguir sabiendo de tu Marca y así reconocerla en la nube.

Ahora bien…

Algo muy importante

  • Con el Content Writing nunca directamente vendes tus productos o servicios.
  • Es sólo la puerta de entrada para dar a conocer tu Marca y lo que ofreces.

Lograr que tu audiencia se convierta en tus clientes, compren tus productos o servicios es trabajo del Content Writing bajo el antifaz de Copywriting.

Vamos a verlo en detalle.

Copywriting: buscar que las palabras persuadan a tu audiencia para actuar en favor de tu Marca Personal.

Para Maider Tomasena, Copywriting consiste en utilizar palabras para vender.

Es decir..

 

El Copywriting es la técnica especializada en utilizar palabras que comuniquen un mensaje de venta o marketing a fin de incentivar a la audiencia a que realice una acción específica en favor de tu Marca, de tus productos o tus servicios.

 

  • Las audiencias no van a comprar tus productos al apenas conocer tu Marca.
  • En muchos casos se lo piensan mucho.
  • Por ello tienes que saber persuadirlos para que realicen dicha acción.

Por ejemplo, para que tomen la decisión de ofrecerte los datos de su cuenta de correo electrónico y convertirse en tus suscriptores y futuros clientes, es necesario que tengas habilidades de Copywriting para saber persuadirlos a través de las palabras.

Las personas que se especializan en Copywriting se les denomina Copywriters.

Para Nicola Churchill, cuando te pones el sombrero de un Copywriter, te conviertes en un pensador creativo y conciso a fin de vender tu Marca Personal de manera profesional y de una forma memorable.

 

NTC Estupendo - Visiblenlanube.com

 

Al aplicar Copywriting creas un contenido especializado como medio de publicidad.

  • Cada una de las palabras del Copywriting está pensada para que quien la lee haga algo en particular.
  • Para ello utilizas un lenguaje directo (sin rodeos) centrado en las emociones y persuadir para recibir esa respuesta casi que sin el lector se vea obligado a hacerlo.
  • Con una técnica de Copywriting  bien desarrollada, puedes realizar un buen contenido invirtiendo mucho menos tiempo que en Content Writing

 

Del Content Writing al Copywrting

 

Content Writing o Copywriting se complementan para ayudar eficazmente en la Promoción de tu Marca, de tus productos y servicios

Aleasia Hurt explica que en la práctica cuando te dispones a crear contenidos verás que el Content Writing y el Copywriting se complementan.

Caso 1. Content Writing en auxilio del Copywriting

Puedes ser muy bueno en Copywriting, pero no toda la audiencia te comprará tus productos o servicios usando solo esta técnica en tus recursos propios.

¿Recuerdas tus recursos propios? Son tu Web, tus perfiles en las redes sociales, el coreo electrónico, entre otros.

De los Recursos propios comentamos en este post:

Alguna audiencia se hará la difícil y por ello deberás acompañar tu contenido de Copywriting con  Content Writing.

Usando el Content Writing generas progresivamente confianza en las audiencias hacia tu Marca Personal creando contenido de valor.

  • Esa impresión positiva que vas dejando con un contenido de calidad es sumamente importante al momento que esa misma audiencia lea tu propuesta Copywriting de venta de productos o servicios y esté dispuesta, por ejemplo, a comprar.
  • Eso sí, la generación de confianza lleva tiempo, no hay atajos y por ello debes ser paciente.

cloud_vale Visiblenlanube

Caso 2. El Copywriting apoya al Content Writing.

Todo el trabajo y el tiempo que significa crear un contenido de valor con información súper útil para tu audiencia, puede no darte resultados si su redacción no es agradable al lector.

 

Allí es donde puedes aplicar la técnica de Copywriting, para agregarle el elemento esencial que le dé sabor al contenido útil pero soso, y lo convierta en una lectura exquisitamente apetecible al lector y lo persuada a movilizarse en pro de tu Marca Personal Freelance o emprendedora.

Así son las cosas.

De cara a la creación de tu contenido en favor de tu Marca Personal tanto Content Writing como el Copywriting serán el complemento con el cual no puedes dejar de contar.

 

¿Vemos el resumen del post y luego me comentas tu experiencia en estas técnicas de utilizar las palabras para mercadear y vender?

Resumen del post

 

Mensaje Vsb de la Semana

supera los objetivos dificiles

 

Ahora es tu turno

¿Qué otra similitud o diferencia encuentras entre el Content Writing y el Copywriting?

 

Aprovecha y escríbelo en los comentarios..

 

<3

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Autor: Hilaida Terán Delgado

Soy Ingeniero en Informática, Investigadora y Profesora Universitaria. Desde Visiblenlanube fusiono mi experiencia profesional con mi pasión por el Diseño Gráfico, la Marca Personal y el Marketing Digital para ofrecerte los recursos y conocimientos que necesitas para gestionar de manera efectiva tu Marca Personal en Internet, factor clave para logro de tus objetivos profesionales. Si quieres saber más “sobre mí”, visita el Menú Principal

¿Conoces los comentarios Ganar-Ganar?


En los comentarios Ganar-Ganar:

  • Tú ganas porque te haces más visible en la nube. Para ello colocas el enlace a tu Web, Blog o Perfil en las Redes Sociales. Verás cuánta gente en la nube sabrá más sobre tu Marca Personal.
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  • Ambos ganamos porque nos conocemos y nos hacemos ammig@s. Así también crece la Comunidad Visiblenlanube.

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Comentarios

15 Responses to “¿Content Writing o Copywriting? Tu Marca Personal las necesita a ambas”

  • Hola Hilaida, excelente artículo, hace poco leí un post de Copyblogger donde la autora explicaba que el copywriting es como un arpón donde se trata de vender con solo tiro (p. ejem. carta de ventas), mientras que el marketing de contenidos es una red con la que atrapas a tu prospecto con contenido útil y relevante. Pero como bien mencionas tu, lo más recomendable es hacer una estrategia combinada para obtener lo mejor de ambos mundos.

    Saludos

    • Hola Uri.. Bienvenido a la Ruta Visible 😀 Nos alegra que te haya gusto el post.

      Las Marcas Personales debemos asumir el retode aprender estas técnicas de escritura, pues de las palabras van a depender en mucho las percepciones que dejemos en las audiencias.

      Un gran abrazo y mil gracias por comentar

  • Hola Hilaida, creo que van tan de la mano los dos conceptos que la mayoría sólo ve uno de los dos. Personalmente te puedo decir que a mi me han vendido productos muy caros gracias al Copy. Por eso creo a pies juntillas en la persuasión a través de las palabras. Y porque hay mucho contenido en la red pero no tanto que irradie personalidad. Por eso cuando leo textos tan bien trabajados
    me encanta.
    Saludos 😉

    • Muy cierto querida Silvia… El copywriting es el arma perfecta para enamorar hasta el más resistente… jejeje así que Las Marcas Personales no tenemos más salida que desarrollarlo..
      Gracias por tus lindas palabras hacia nuestro trabajo.. un estímulo inmenso para seguir adelante… Te envío un abrazo gigante

  • Content Writing, Copywriting, Content Marketing…

    Bien harían los emprendedores principiantes en tomar un curso de inglés para poder entender este vocabulario extranjero.

    O mejor aún: leen este magnífico artículo de Hilaida, y se ahorran horas de frustración entendiendo estos conceptos (aunque, de todos modos, aprender inglés no viene mal… pero eso es otro tema 😀 ).

    Excelente artículo, Hilaida. Creo que no había visto en la red una entrada tan completa como esta que explicara, analizara y contrastara la diferencia entre estos conceptos, y por qué necesitas emplearlos todos en tu estrategia en línea.

    Para mí, aunque Content Writing y Copywriting son conceptos separados, van muy de la mano. Actualmente es difícil tener uno sin el otro. Si vas a vender con copywriting, necesitas informar y educar en el proceso, y ahí entra el content writing. Y si vas a informar con content writing, tienes que saber cómo persuadir a los lectores para que lean tu contenido (aunque no estés vendiendo algo directamente), y ahí entran las técnicas de copywriting. Por ello estoy de acuerdo en lo que planteas, Hilaida: nuestra marca personal necesita ambas para tener éxito.

    Hay mucho valor aportado en este artículo. Gracias por compartir tus conocimientos.

    • Hola Angel!! Qué gusto tenerte por la Ruta Visible y leer tu magnífico comentario que complementa estupendamente el post.
      Si bien es cierto que a muchos nos nos gusta eso de los términos en Inglés, tenemos que apartarnos de esos resquemores y ampliar nuestros conocimientos en un contexto global.

      Es cuestión de actitud ¿verdad?

      Un gran abrazo amigo, mil gracias por tu confianza y me alegra mucho que te haya gustado el post.

      Un gran abrazo

  • Mira, noe tenía ni idea de la diferencia entre content writing y copywriting.

    Pero bueno, al final todo se traduce en aportar valor al lector y, a la vez conectar con él. Si aportas valor pero no con ctas es posible que ese lector vuelva a tu blog pero nunca comente i ni siquier a comparta tus contenidos. Si conectas pero no aportas valor, al final la gente también dejará de acudir amtu blog en busca de ayuda para algo.

    En fin, que en el equilibrio está la gracia (y la diricultad jejeje).

    Un saludo!

    • Qué bien Borja.. Tu comentario es un resumen muy claro del contenido de este post. Ciertamente así es…
      Equilibro, valor y seducción para ganarte la confianza y poder abrir puertas para tus productos o servicios..
      Muchas gracias amigo, muy gentil por visitarnos en la Ruta Visible..

      Un gran abrazo 😀

    • Totalmente de acuerdo contigo Borja. El post es de lujo Hilaida.

      • Qué linda amiga Adela! Lo hacemos con todo cariño en beneficio de todos… Un granito de arena para nuestras Marcas Personales..
        Un abrazo para tí con todo cariño y gracias por estar allí 😀

  • Hola Hilaida,
    no te imaginas cuánto he aprendido con este artículo. No tenía claras las diferencias entre Content Writing, Copywriting y Storytelling.
    Desde luego la forma de escribir contenidos puede ayudar mucho a transmitir marca, a persuadir y crear la necesidad de que te compren el producto que quieras vender en tu web.
    Hay que saber muy bien cómo hacerlo porque sino puede pasar lo contrario.
    Gracias por las aclaraciones. Besos

    • Erika, amiga, que bien que te haya gustado la aclaratoria de los distintos conceptos. Comprender a nivel teórico y de la manos de especialistas las diferentes estrategias nos abre el abanico de oportunidades a la hora de ponerlas en práctica.
      Un abrazo amiga, mil gracias por tus ánimos

  • Buenos días Hilaida; el artículo me parece interesante, pues destaca dos ideas que son claves:

    1. Debes escribir sobre temas que resulten interés para tu público potencial.
    2. El tono que utilizas al escribir el tema, varía obviamente en función de tus posibles clientes: difiere por completo un artículo escrito para una revista profesional (donde tú escribes el artículo, te lo publican y cobras), en relación con esa misma temática escrita para un público que no está especializado en esa temática, y al que tú pretendes atraer para que te conozca, te siga y compre tus productos o servicios.

    Para mí acostumbrada a escribir en revistas profesionales o temas para oposiciones, …, es evidente que el lenguaje de un artículo para farmacéuticos no es el mismo que el de un post para mi blog.

    Creo que con esta tendencia de usar palabras anglosajonas, rizamos demasiado el rizo. Al menos yo por mi experiencia profesional en la elaboracion de contenidos, la diferencia es clara.

    Por último, si no ves adecuado este comentario, no lo publiques, no me voy a enfadar, ni voy a dejar de seguirte por eso, pues creo que en general, tienes posts muy interesantes.

    Gracias y saludos.

    • Hola Adela!! Ten toda la confianza de expresar tus ideas. Comparto contigo tu apreciación acerca del uso y/o abuso de las palabras anglosajonas, pero créeme que en el caso de Content Writing o Copywriting los expertos no confluyen en una terminología común en Español.
      Esta tendencia, a mi parecer, está tomando mucho auge en Marketing, Marca Personal y Tecnología y eso está contribuyendo, bien para unos, y no tan bien para otros, la interacción global en Internet.
      Muchísima suerte con tu proyecto online. Estamos para colaborar…
      Un abrazo amiga y gracias por seguirnos..

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